销售翡翠的专业知识大全，销售员必知

作为翡翠销售人员的你，这些基本的翡翠专业知识点，你必须得了解，不然客人一问三不知呢！下面，作为销售人员的你，就有福了。今天，小编就给你们总结关于销售翡翠的专业知识大全汇总，如下：

一、陈列技巧

翡翠的陈列很重要，人们称之为`三秒钟打动顾客的心’!好的陈列可以提高翡翠的档次，增强消费者购买欲望, 扬长避短的展示翡翠之优美. 相反则不能充分展示翡翠美的一面，甚至把顾客吓走!

二、不宜过早给顾客介绍产品

不宜过早给顾客介绍产品，敢于耐心的观注顾客的欣赏行为，只需简单的问声好!发现顾客特别集中在看某一件或某一类翡翠时，再走上去找话题。例如：“看来您很喜欢翡翠呀”、 “现在越来越多的人买翡翠了”、 “您是喜欢水头好的，还是想要个有颜色的。”、“您喜欢带点翡还是有点翠！”、“您是想看个贵妃镯还是福镯！”、“您是想自已戴还是送人的！”等等。

三、积极试戴

要提议把翡翠拿出来看，并帮其试戴。比如：您感觉哪一件顺眼可以拿出来近距离观察，选玉是个细活，还要看手感及佩戴的总体效果!一旦顾客同意拿出来时首先要帮助顾客带上，以便叙述佩戴美和整体效果美。

四、赞美玉

是要把玉递给顾客前先要赞美制作工艺。比如：您注意看我们的雕刻工艺，非常精细，俗话说：三分料七分工。您看这块玉形象生动，线条清晰流畅，俏色自然，抛光均匀！整体效果很协调。

五、聊玉文化

是与顾客聊玉文化，讲故事，话传奇，言听说，甚至拿身边的人举例. 并以将信将疑的语气与顾客扯天地，拉远近。

六、轻松谈玉、论缘分

是要与顾客轻松谈玉。 投顾客所好，讲玉质，而不易过深过全的对玉质综合评价。把玉和顾客往一起撮合，论玉缘、谈感觉！

不得不说，翡翠销售是很有技巧的，一方面要懂得专业知识，另一方面要懂玉文化，甚至要懂民俗和八卦，这是因为翡翠属于玉的-种，而玉的鉴别和评价是比较难的，而且玉有着数千年的历史文化。可以说，翡翠这种东西对销售人员的要求相对较高。